建材行业如何进行营销策划？（建材行业营销策划变革之道）近年来，房价开始下滑，作为下游产业的建材业也应该重新思考营销策划的新方式，以更好的在市场中生存下去。那么在新的市场环境下，建材行业应该如何求得生存？又该如何革新营销方式？根据旭舒策划多年来的经验，您需要了解建材营销策划的以下技巧。

1. 在制定营销计划之前必须做市场调查和分析
任何活动都有成本，大规模投资必须面临产出压力。一项活动的成败，一方面取决于计划，另一方面取决于执行。关键是池塘里有没有鱼!你所需要做的就是做市场调查:

1. 房地产研究;

2. 消费者研究;

3.建材市场研究;

4. 竞争对手的研究。
制造商的计划只是一个大项政策，针对的是全国各地的代理商。它适合我们的市场吗?它的主打产品和我的日常销售产品有什么冲突吗?那么它给出的价格和策略是针对对手的，我们有吸引力吗?我们得到制造商的计划后，必须根据当地市场的情况进行微调

第二，正确布局广告和促销组合
目前，由于信息碎片越来越多，传统的单一广告难以达到效果，主流消费群体正向80、90年代转移，不再依靠单一渠道投资来达到广告推广效果。有必要利用传统媒体与新媒体合作，打出一整套组合拳。

传统媒体可以通过效果导向、势头导向和关系导向来实现平衡。

效果导向是考虑是否以广告效果为衡量标准进行投放;势头导向是指这类广告所创造的噱头是否为当前市场所需要，如建立商业信心、扩大活动势头、增强市场权威;以关系为导向的广告包括电视台、报纸、广播电台、政府权威语音平台等。年度针对性广告在处理投诉等公关危机时，可以改善与相关部门的关系，优化对合作伙伴的处理。

新媒体更多的是从现在流行的碎片化时间中抓住消费者的注意力，制作新一代消费者群体关注的广告。

各地的消费群体有不同的消费习惯、区域环境、市场定位，广告也要因地制宜:首先,结合深入当地市场消费群体的分析,找到一些广告形式,满足商场的定位和主要覆盖组织;其次,更多的签署有利于广告的交换资源和低成本和快速的交换广告形式,在准备活动广告和商家的支持。后，有必要及时分析商场的自然客流，确定针对该客户群的主要广告形式，进一步优化广告组合。

经过上述分析,这个商场有无形扩大新媒体在广告的比例组合结构:户外广告、社区广告、报纸、广播和电视等传统媒体占65%,微信,时刻社交网络等新媒体广告和在线目标占总数的35%。

3.客观分析商家客户情绪
营销策划师需要对商城的商户结构、经营理念和综合实力有清晰的了解，建立完整的商户简介。

例如，通过个别访谈加深对商家的了解，总结哪些商家可以成为商城的忠实支持者，并建立几家权威商家作为商城平台，解决一些商家在具体实施中的问题。

第四，选择正确的品牌推广组合
购物中心的品牌推广需要注重提升品牌知名度、美誉度、改善购物服务等，走向商业纯品牌推广，并不时对品牌加码。这一部分往往被许多商场所忽略，但它恰恰就是这一部分。促销可以加速品牌在消费者心目中的与竞争商店的分离。

以上就是我们根据多年经验所总结出来的规律，但具体的营销方式还需要视具体情况而定。如果您想花少的钱，获得好的营销策划方案和推广效果，也可以添加以下微信，让我们来帮您找准市场定位，吸引客户，获得更多的收益。